A venda da Marilan, uma das negociações mais repletas de idas e vindas na indústria brasileira de alimentos, começa a exibir as cenas dos próximos capítulos. Parece até reprise, mas não é. A Pepsico reabriu conversações com a família Garla para a compra da fabricante de biscoitos sediada em Marília (SP). No ano passado, os norteamericanos chegaram a colocar sobre a mesa uma proposta de aproximadamente R$ 500 milhões, mas a cifra foi recusada pelos acionistas da empresa paulista – na ocasião. Procurada, a Pepsico informou que “está sempre avaliando o mercado, em busca de oportunidades”. Já a Marilan não retornou. Agora, a Pepsico resolveu voltar a  carga com uma nova estratégia, bem mais carregada de farinha. Além de parte do pagamento em dinheiro, a família Garla receberia uma participação minoritária na Mabel. A tradicional fabricante de rosquinhas foi comprada em 2011 e será a ponta de lança dos investimentos da Pepsico no mercado brasileiro de biscoitos, incluindo a eventual incorporação da Marilan. Significa dizer que os Garla deixaram de ser os controladores de uma empresa com faturamento anual na casa dos R$ 400 milhões para ter uma fatia minoritária de um grupo mais de duas vezes maior, com receita aproximada de R$ 1 bilhão. Com essa fermentada receita, a Pepsico espera não apenas dobrar a resistência dos controladores da Marilan, como também afugentar de vez outros candidatos a  compra da empresa, como Bunge e M. Dias Branco.