O empresário David Neeleman está catando passageiro em qualquer cantinho de Brasil. A Azul iniciou uma procissão comercial entre potenciais clientes de pequeno e médio porte. Entram no bolo desde empresas e indústrias de atuação regional até prefeituras de cidades com menos de 50 mil habitantes, passando ainda por entidades representativas. Boa parte das visitas é pilotada pelo próprio presidente da Azul, Pedro Janot. Os objetivos da companhia são variados. No caso das empresas, a Azul tenta fechar acordos para a venda direta de passagens por meio de pacotes fechados com descontos. No caso das administrações municipais, além de parcerias comerciais, a companhia busca benefícios para operar em aeroportos de menor dimensão, sobretudo no interior de São Paulo, no Centro- Oeste e no Nordeste. Neste tour em busca de clientes, Pedro Janot tem hasteado a bandeira de que a Azul é hoje a única operadora de low cost do país. A empresa tenta, desta maneira, ocupar o espaço deixado pela Gol, que abandonou sua identidade original. O principal alvo da empresa são rotas regionais. Nessa toada, a Azul vai acabar conhecida como a empresa do low customer.