O Banco do Brasil prepara uma ofensiva para converter sua força histórica no agro em aumento do número de clientes alta renda. O BB está montando uma estratégia integrada entre suas áreas de agronegócio, varejo de alta renda e gestão de investimentos. A ideia é usar dados de safra, crédito rural, seguros, CPRs, financiamentos de máquinas, câmbio e relacionamento com cooperativas para identificar produtores e famílias rurais com potencial de migração para o Estilo, Private e estruturas de wealth management. Outra avenida em análise é oferecer pacotes voltados à sucessão no campo, combinando planejamento patrimonial, previdência, seguros, fundos exclusivos, holdings familiares e crédito para reorganização societária. O banco também mira empresários médios do interior que já tomam crédito como PJ, mas mantêm o patrimônio pessoal fora da instituição. Com isso, o BB espera estancar uma perda que já se tornou crônica: o cliente do agro cresce dentro do banco, mas, quando acumula patrimônio, acaba migrando para outras instituições financeiras, notadamente BTG e XP. Ao mesmo tempo, a investida se encaixa no plano do Banco do Brasil de turbinar o segmento Exclusivo, hoje com cinco milhões de clientes. A meta é adicionar mais um milhão de correntistas em até três anos.