Os acionistas controladores da Tigre Tubos e Conexões brindaram a chegada de 2012 com uma taça de champanhe nas mãos e uma ideia fixa na cabeça. No que depender da família Hansen, este foi o último réveillon que ela passou sem um sócio a seu lado. O clã está convencido de que é necessário abrir as portas da Tigre a um parceiro de alto calibre, capaz de aumentar o fôlego financeiro da empresa para a cada vez mais acirrada disputa com a Amanco. Internamente, as discussões passam pela venda de até 25% do capital para um private equity. Um dos candidatos seria o BTG Pactual. As relações entre os Hansen e a instituição se estreitaram desde meados do ano passado, quando o banco de André Esteves foi contratado para ser um dos coordenadores do IPO da Tigre, adiado por conta da crise internacional. O objetivo da venda de uma parte do capital para um sócio estratégico é justamente ocupar este vácuo. Os Hansen respiram otimismo. Mesmo com as intempéries nos mercados financeiros, a família acredita ser possível arrecadar algo em torno de R$ 1 bilhão, valor próximo ao que seria ofertado em Bolsa. Procurada pelo RR, a Tigre não confirmou a informação. Para os Hansen, a busca por um novo sócio significa uma guinada em direção ao passado. A Previ foi acionista da Tigre por um longo tempo, mas vendeu sua participação aos controladores em 2003. Na ocasião, a própria família fez pressão para a saída do fundo de pensão, criando várias situações de discórdia – a gota d’água foi a implementação de uma austera política de dividendos que contrariou os interesses da Previ. Talvez os Hansen estivessem certos e a fundação não fosse realmente o companheiro de viagem de seus sonhos, mas agora a família precisa de um parceiro igualmente peso-pesado com quem possa dividir os R$ 300 milhões de investimentos previstos para este ano. Esta cifra, ressalte-se, inclui apenas os projetos de greenfield. O número será inflado por aquisições. Os controladores da Tigre consideram fundamental partir para a compra de pequenos e médios fabricantes de tubos de PVC. Eles enxergam duas vantagens neste movimento. Uma delas é comprar market share e estancar a perda de participação para a Amanco. Em alguns segmentos do mercado, as duas empresas estão praticamente empatadas. O segundo benefício decorrente das aquisições será um derivativo natural do primeiro. Com esta política mais agressiva, a Tigre pretende restringir a oferta de ativos em mercado, reduzindo as possibilidades de expansão da sua principal rival.