Reviravolta a  vista em uma das maiores operações de M&A já ensaiadas no varejo farmacêutico brasileiro. Aos quarenta e quatro minutos do segundo tempo, as tratativas para a fusão entre a Pague Menos e a Ultrafarma, em curso desde o fim do ano passado, ganharam um terceiro personagem. A Raia Drogasil entrou de penetra no gramado, atravessou as conversações e já teria apresentado uma oferta para se associar a  Ultrafarma, controlada pelo empresário Sidney Oliveira. Segundo uma fonte ligada a Oliveira, a repentina proposta o balançou, não obstante ele estar apalavrado com Francisco Deusmar de Queirós, proprietário da Pague Menos. Caso se consume, o vira-casaca de Oliveira terá significativo impacto sobre o ranking do setor. A Raia Drogasil ficará a alguns miligramas da liderança do mercado. Formada a partir da fusão da Drogaria Raia e da Drogasil, atingirá um faturamento anual em torno de R$ 5 bilhões. No ano passado, a nº 1 do ranking, a DPSP (resultado da associação entre a Drogaria São Paulo e a Pacheco) teve receita em torno de R$ 5,3 bilhões. Procuradas pelo RR, Pague Menos e Raia Drogasil não se pronunciaram até o fechamento desta edição. Já a Ultrafarma informou que não se manifestaria sobre o assunto. Desde dezembro, Sidney Oliveira e Francisco Deusmar de Queirós vêm mantendo uma intensa agenda de encontros. Ambos já teriam, inclusive, alinhavado o valor da operação e a participação que caberia a cada um na nova empresa. Se Oliveira der meia-volta, volver e se deixar seduzir pelo canto da Raia Drogasil, será um senhor baque para Queirós. Não há tantas redes de drogarias de médio ou grande portes que ainda não tenham sido abduzidas pelo processo de consolidação do setor. Isso para não dizer que Sidney Oliveira ganhará um desafeto para o resto dos tempos. Queirós é um empresário a  moda antiga, para quem o fio do bigode vale mais do que qualquer contrato. Além de servir como um fortificante de suas vendas, a Raia Drogasil enxerga a fusão com a Ultrafarma como um movimento extremamente estratégico do ponto de vista geoeconômico. Ela impedirá que a Pague Menos, forte na Região Nordeste, espraie sua presença para o Sudeste, notadamente São Paulo. Cerca de 70% das vendas da Ultrafarma estão concentrados no principal mercado do país.