Depois de negociar o filé, a Sabesp, a gestão Tarcísio de Freitas trabalha agora para vender o osso, leia-se as concessões de saneamento em áreas não atendidas pela ex-estatal, notadamente no interior do estado. De acordo com informações filtradas do Palácio Bandeirantes o governo paulista pretende lançar o primeiro lote de PPPs ainda neste semestre. Há gestões junto à própria Sabesp para que a companhia entre na disputa. No entendimento dos assessores de Tarcísio, a empresa funcionaria como uma espécie de investidor-âncora, estimulando a entrada de outros players do setor nas licitações. Mais do que isso: para o governo de São Paulo, é como se a Sabesp tenha certas “obrigações” de ordem moral e geográfica dentro do estado. Ao todo, o estado pretende licitar mais de 120 blocos de concessão, com investimentos somados da ordem de R$ 40 bilhões.

O desenho do projeto reflete a tentativa de viabilizar economicamente ativos de menor atratividade. Os contratos devem ter prazos superiores a 30 anos e combinar receitas tarifárias com contraprestações públicas, em um modelo híbrido de concessão e PPP. Na prática, o Estado terá de entrar com subsídios relevantes para garantir a sustentabilidade financeira dos empreendimentos, especialmente em municípios com baixa densidade populacional e menor capacidade de pagamento. Outra frente em discussão é a inclusão de serviços de drenagem e manejo de águas pluviais, o que amplia o escopo dos contratos e, consequentemente, o volume total de investimentos. Ao mesmo tempo, aumenta a complexidade operacional e o risco de execução dos projetos.