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As herdeiras de Silvio Santos subiram o sarrafo para a venda da Jequiti. O que se diz no mercado é que a família só abre negociação com quem chegar à mesa com pelo menos R$ 800 milhões. É um cenário bem distinto das tratativas com a Cimed há cerca de três meses: na ocasião, a fabricante de cosméticos esteve perto de ser vendida por R$ 450 milhões. O salto no valuation reflete a inclusão de “ativos” que não teriam sido devidamente precificados anteriormente. A começar pelo espaço publicitário cativo na grade do próprio SBT, o que sustenta sozinho praticamente toda a estratégia de marketing da Jequiti.

A negociação com a Cimed, de João Adibe Marques, já é passado. Os advisers do Grupo Silvio Santos saíram em busca de um novo comprador para a fabricante de cosméticos Jequiti. No mercado, a informação é de que a francesa Coty foi procurada. O ativo também teria sido oferecido à Boticário. A venda para a Cimed já era dada como favas contadas. Mas, aos 44 do segundo tempo, João Adibe resolveu regatear o valor. Deu no que deu. As herdeiras de Silvio Santos encerraram as negociações. Procurado pelo RR, o Grupo Silvio Santos confirmou o fim das tratativas com a Cimed. O grupo afirma que a “Jequiti continuará no seu projeto de transformação iniciado há 2 anos, impulsionada por uma estratégia voltada ao crescimento sustentável.”. Sobre eventuais conversas com outros candidatos, notadamente Coty e Boticário, a companhia não quis comentar.

A negociação entre o Grupo Silvio Santos e a Cimed para a venda do controle da Jequiti – notícia publicada pelo Valor Econômico no dia 17 de junho – tem um ponto mais complexo, que vem atrasando a assinatura do acordo. Há relatos de que o laboratório farmacêutico de João Adibe Marques condiciona a operação à garantia de um polpudo pacote de inserções publicitárias dos produtos da Jequiti na programação do SBT.

Por ora, no entanto, as partes ainda não conseguiram chegar a um consenso sobre o número de veiculações e a sua precificação. O SBT é quase que um departamento comercial paralelo da fabricante de cosméticos. Os anúncios na emissora sempre foram o grande canhão de vendas da Jequiti.

Se bem que o armamento perdeu boa parte do seu poder de fogo com a aposentadoria de Silvio Santos das telas. Em 2019, a companhia chegou a faturar mais de R$ 550 milhões. No ano passado, a receita não teria passado de R$ 350 milhões. Além disso, a Jequiti tem operado seguidamente no vermelho. A Cimed vai precisar de muito mais do que um minuto no comercial no programa do Ratinho para recuperar o negócio. Procurados, o laboratório farmacêutico e o Grupo Silvio Santos não se manifestaram até o fechamento desta matéria.